关于中日贸易合同交涉
日本企业与中国企业进行交易的情况非常多，但是日本企业与中国企业的想法和习惯有很大的不同。
无论进行什么类型的交易，为了顺利地进行交易，重要的是要认识和理解这种差异及其背景，并且要有接受的意识。认为自己的常识就是世界的常识是错误的，而且应互相谨慎不要单方面的强加于人。
在此，我想介绍一些能让日本企业和中国企业相互理解的几个要点。在合同书中也希望能意识到这一点，并希望在条款中反映出必要事项，使双方的意见一致，能发挥双方的长处。
社会及经济环境的稳定度
中国的变化非常快而且也很大。其背景是国土辽阔，多民族人口众多。
但是日本的变化比较慢(也可以说讨厌变化的文化根深蒂固），可以说即使有变化也很小。与中国不同，国土狭小，接近单一民族，与中国相比人口较少。两国的不同当然也有政治体制的不同。
想法
中国有时会根据情况改变想法。说得好听就是比较灵活。在日本企业看来，有时会被评价为不遵守约定。另外，可以说决定事情的时候决断很快。
但日本有一旦决定了就不会改变的倾向。说得不好听也可以说是死板。有重视遵守约定，不喜欢变化的倾向。
对组织、公司、个人的想法
在中国，大的组织和公司等并不是保护个人，而是重视家人、亲属、朋友等亲近的个人关系。
但在日本，大的组织和公司认为保护个人是理所当然的，有重视组织(有时甚至牺牲个人)的倾向。
关于职工工作的想法
中国员工的工资一般都比较低。用员工的工资来描绘人生设计（买房、买车、育儿、家庭生活）是很难的。
日本传统上采用终身雇佣制度。大多数上班族都是抱着用工资养活家人一辈子的想法去工作的。
前景易预测
在中国，对于各种各样的事情都有难以预测的倾向。因为变化很大，地区差异和负责人的差距也很大。因此，我觉得在中国，结合当时的情况，灵活地做出最好的判断是最合理的行动方式(也可以说只能这样做）这种倾向被引导着。
但日本与中国相比，前景更容易预测。稳定且变化少，在行政窗口和法律的运用等方面，地区差异和负责人的差距可以说是极少的。因此，在日本有着事先制定详细计划后再行动的倾向。
对赚钱的想法
如果能赚很多钱就很开心这一点本身是世界共通的，但是作为一般的倾向，我觉得中国有尽量在短时间内赚大钱的倾向。
与此相对，在日本有着长时间一点一点地努力赚钱就好的倾向。
这可以理解为，在比较中国和日本的环境时，反映了变化大还是稳定的差别。
