关于中日贸易合同交涉

日本企业与中国企业进行交易的情况非常多,但是日本企业与中国企业的想法和习惯有很大的不同。

无论进行什么类型的交易,为了顺利地进行交易,重要的是要认识和理解这种差异及其背景,并且要有接受的意识。认为自己的常识就是世界的常识是错误的,而且应互相谨慎不要单方面的强加于人。

在此,我想介绍一些能让日本企业和中国企业相互理解的几个要点。在合同书中也希望能意识到这一点,并希望在条款中反映出必要事项,使双方的意见一致,能发挥双方的长处。

社会及经济环境的稳定度

中国的变化非常快而且也很大。其背景是国土辽阔,多民族人口众多。

但是日本的变化比较慢(也可以说讨厌变化的文化根深蒂固),可以说即使有变化也很小。与中国不同,国土狭小,接近单一民族,与中国相比人口较少。两国的不同当然也有政治体制的不同。

想法

中国有时会根据情况改变想法。说得好听就是比较灵活。在日本企业看来,有时会被评价为不遵守约定。另外,可以说决定事情的时候决断很快。

但日本有一旦决定了就不会改变的倾向。说得不好听也可以说是死板。有重视遵守约定,不喜欢变化的倾向。

对组织、公司、个人的想法

在中国,大的组织和公司等并不是保护个人,而是重视家人、亲属、朋友等亲近的个人关系。

但在日本,大的组织和公司认为保护个人是理所当然的,有重视组织(有时甚至牺牲个人)的倾向。

关于职工工作的想法

中国员工的工资一般都比较低。用员工的工资来描绘人生设计(买房、买车、育儿、家庭生活)是很难的。

日本传统上采用终身雇佣制度。大多数上班族都是抱着用工资养活家人一辈子的想法去工作的。

前景易预测

在中国,对于各种各样的事情都有难以预测的倾向。因为变化很大,地区差异和负责人的差距也很大。因此,我觉得在中国,结合当时的情况,灵活地做出最好的判断是最合理的行动方式(也可以说只能这样做)这种倾向被引导着。

但日本与中国相比,前景更容易预测。稳定且变化少,在行政窗口和法律的运用等方面,地区差异和负责人的差距可以说是极少的。因此,在日本有着事先制定详细计划后再行动的倾向。

对赚钱的想法

如果能赚很多钱就很开心这一点本身是世界共通的,但是作为一般的倾向,我觉得中国有尽量在短时间内赚大钱的倾向。

与此相对,在日本有着长时间一点一点地努力赚钱就好的倾向。

这可以理解为,在比较中国和日本的环境时,反映了变化大还是稳定的差别。

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